销量腰斩、流量跳水，亚马逊卖家天都塌了

一、销量低迷

今年亚马逊两场Prime Day大促的表现都十分亮眼，无论是从销量还是流量上来看，都大大超出了预期。

就拿10月份的秋季会员日大促战绩来说，活动刚开场就有卖家单量翻了10倍，活动期间售出的商品数量也超过了以往10月大促，成为史上最大的一届大促。然而，随着大促的落幕，“后遗症”跟着爆发，卖家单量陷入腰斩式下跌的困境，迟迟不见好转。

销量下跌 图源：AMZ123

“秋促后流量急剧下降，增加竞价也很难获得曝光。”

“秋促结束后，店铺销量就一直在跌，比大促之前还要差。”

在跨境圈的论坛里随便逛一下，就可以看到有不少卖家纷纷吐苦水。其实按照以往的经验来看，大促过后单量下滑是很正常的事情，卖家们也知晓这个道理。只不过这一次的低迷持续时间略久，卖家难免心急了，毕竟若是店铺单量持续走低，销售数据不够漂亮，这就难以吸引到消费者，何尝不是一种损失？

2023年大促过后单量下滑 图源：雨果跨境

不过，在这之外或许还有其他原因，竞争对手瓜分流量便是其中一个。新兴电商平台如Temu、tiktok shop等正在快速崛起，它们通过大幅折扣和特色玩法吸引了大量消费者，对亚马逊造成了不小的冲击。传统零售巨头如沃尔玛等也在加速线上布局，通过自建电商平台和与第三方合作，也在积极抢占市场份额。

二、挑战重重

说实话，亚马逊卖家最近的日子还真是不太平，挑战一个接着一个，困难一波接着一波，这条出海卖货之路走得相当不容易。

近日，不少卖家饱受延迟付款的折磨，“10月4日的订单，要12月13日才放款。”有卖家如是说。在卖家发出来的截图可以看到，登入亚马逊后台发现多数订单的延迟付款时间都被延后了7-20天不等，原因是亚马逊的“送达日期政策”在作祟。虽然亚马逊官方表示这一政策是保护买卖双方的利益，但对一些中小卖家来说，这无疑增大了资金周转的压力。 

后台显示页面 图源：亚马逊

更让人头疼的是，当卖家困于资金难题时，还要面临利润空间进一步被挤压的问题，大家纷纷哀嚎“生意难做”。

具体来说，此前声称不会搞无效低价内卷的亚马逊似乎已经向现实低下了头，明里暗里都透露出一个信号：加入价格战。一方面，亚马逊先是在印度上线了低价网站Bazaar，最近又有消息传出即将上线全新的低价商店，已有卖家受邀入驻；另一方面，亚马逊还推出了一个字样为“Not competively priced”（价格没有竞争力）的新标签，直接告诉消费者“这家卖贵了”。

亚马逊全新低价商店 图源：卖家发出的图

此外，亚马逊还在加速推动平台卖家的洗牌。从9月份开始，亚马逊向部分批发供应商发出了终止销售的通知，表示是“其产品供应的定期审查和运营优化的一部分”，这就意味着可能会有1P卖家（第一方卖家模式）被清退出局。

总的来说，跨境生意难做已成事实，但不可否认的是挑战与机遇并存。俗话说得好：“只要思想不滑坡，办法总比困难多。”只要卖家们保证产品质量和服务水平始终在线，就一定有机会在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现自身的跨越式发展。

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