给狗穿的衣服，让卖家年入千万美金

一、年入千万美金

随着全球宠物经济的蓬勃发展和宠物主人消费观念的转变，宠物用品市场迎来了前所未有的发展机遇，越来越多的宠物用品卖家从中找到了生意增长的重要秘诀。SparkPaws，一个专注于斗牛犬服饰的宠物用品品牌便是乘着这股东风强势起飞的典范。

与其他宠物服装品牌不同的是，SparkPaws避开了竞争激烈的红海市场，在成立后的很长一段时间里几乎只做斗牛犬服饰，特别是法国斗牛犬。如此小众的产品定位让它得以在竞争激烈的红海市场中顺利找到突围口，成功在海外宠物用品市场爆火出圈，年营收突破1600万美元。

狗狗连帽衫 图源：SparkPaws亚马逊店铺

SparkPaws成立于2017年，当时，市场上专为斗牛犬设计的服装不仅款式单一，而且质量参差不齐，价格高昂。斗牛犬，尤其是法国斗牛犬，因其特殊的体型和皮肤敏感性，对服装的要求极高。这一市场空缺为SparkPaws提供了广阔的发展空间。

慢慢地，SparkPaws步入了正轨，产品线日益拓展，已经从单一的斗牛犬服饰扩展至狗链、项圈、靴子、毯子等一系列宠物用品。此外，SparkPaws还推出了人宠同款亲子装，这一创新产品不仅增强了宠物主人的晒宠欲望，还无形中增加了品牌产品的曝光率。

人宠亲子装 图源：SparkPaws亚马逊店铺

在营销方面，SparkPaws更是没少下功夫。在TikTok、Pinterest等社交媒体平台上，该品牌积极发布狗狗穿着品牌服饰的精美照片和视频，还与宠物博主合作分享宠物的日常生活和穿搭心得，吸引了大量宠物爱好者的关注和分享。

二、宠物细分赛道

都知道宠物经济大有赚头，但究竟该做什么才更赚钱呢？答案不是唯一的，因为在不同的细分赛道里都有人成功挖到宝，也有人一败涂地。事实上，像Spark Paws这样靠小众品类异军突起的品牌并不在少数。

比如说，成立于2019年的小宠物品牌布卡星另辟蹊径，创立之初便确立了以仓鼠类目为核心，逐步拓展至鸟类、兔类等其他品类的战略方向，而非将目光聚焦于猫狗等常见宠物品种上。尽管市场定位小众，但布卡星还是闯出了一番事业，截至目前已经完成了4轮融资，在最近的A轮融资中，布卡星成功拿到了接近亿元人民币的巨额资金。

布卡星融资历程 图源：天眼查

值得一提的是，随着越来越多的人把自己的爱宠当成家人来看待，在这样的背景下，许多令人意想不到的宠物用品诞生了，为卖家提供了更丰富的品类选择。

一直以来给人用的假发，如今已经发展成为宠物用品类目的一种。在TikTok上以“dogwig”（狗狗假发）为关键词标签搜索可以看到不少播放量百万甚至千万的热门视频。在亚马逊平台上，也能看到各式各样的狗狗假发。此外，宠物洗发水、宠物牙具、宠物漱口水等等都是铲屎官们的必备物品。

戴假发的狗狗 图源：TikTok

常言道：“条条大路通罗马。”当越来越多的卖家在小众赛道上实现弯道超车之后，跨境卖家们逐渐意识到并非只有大热品类才有奔头，很多时候所谓小众、冷门的商品也能在全球消费市场上大放异彩。未来，或许我们能看到更多的卖家在小众赛道中强势起飞，届时的跨境赛场将会带来更加精彩的戏码。