TikTok户外圈杀出黑马，单周爆卖10万美金

一、TikTok“驱蚊蜻蜓”销售火爆

现在的选品，不仅拼实力，还拼创意。

最近，在TikTok美区，一款3D仿真蜻蜓模型引发购物热潮，其外形逼真，实际效用却是“驱蚊”。原来，这款蜻蜓模型中间还有根杆夹，底下是一个常见的晾衣夹，使用者可以把蜻蜓模型夹到任意地方，用以威慑蚊虫，因为蜻蜓是这些蚊虫的天敌。

三方平台FastMoss数据显示，过去一周（7.1-7.7），有几家小店的同款蜻蜓模型都实现了不错的业绩，其中销售最火爆的一家单周销量超过7000件，累计销售额超10万美金，不仅是这家店里的王牌单品，更是运动及户外品类的销量榜一。

仿真蜻蜓模型爆火 图源：FastMoss

在亚马逊上，这股“蜻蜓驱蚊”热潮也尤为显见，特别是在庭院装饰立牌类目下，仿真蜻蜓模型占据了绝大多数BSR席位，排名前十里九个链接都是。不少用户评论表示，这“蜻蜓”确实有驱蚊效果，体验很不错。

不过，也有用户反映，这款蜻蜓模型质量不行，翅膀容易掉，导致模型仿真效果减弱，驱蚊效果也大打折扣；粘夹子的胶水不够稳固，夹子一掉，蜻蜓模型就没法立在空中，也会影响其驱蚊效果。这或许也是当前卖家需要注意和改善的地方。

除了蜻蜓模型，现阶段驱蚊贴、驱蚊手环等驱蚊神器同样迎来销量飙升，其中有两大产品值得关注，分别是吸盘工具和叮咬治疗仪。这两款产品都是被蚊虫叮咬之后使用的工具，虽然功能相同，但实现路径不同。最重要的是，这种实现路径可以作为卖家推广产品，打出爆款的营销亮点。

蚊虫叮咬吸盘工具和治疗仪 图源：Amazon

具体来说，吸盘工具要在被叮咬后立即使用，其原理是通过吸出蚊虫注入皮肤的蛋白质毒素来缓解瘙痒；叮咬治疗仪可在被叮咬后24小时内使用，其原理是以加热方式破坏蛋白质毒素活性，以此降低皮肤敏感度。

之所以单拎这两大产品来说，便是因为其实现驱蚊功效的过程具备一定的“科技感”，这种科技感可为产品推广提供更多营销灵感，也能吸引到更多消费者关注。

比如前文所述的“驱蚊”蜻蜓模型就是被TikTok博主的带货视频捧火，关于视频内容，博主只是简单阐述了模型的驱蚊效果，便引来一众网友关注。这背后最关键的点就在于，用蜻蜓模型驱蚊这件事具备“离奇”属性，能够吸引用户注意，加上模型的定价也不算贵，抱着试一试的心态，很多用户便转变成了客户。

二、给小商品上附加值

坦白来说，蜻蜓模型的“驱蚊”效果其实是存疑的，在一些人眼里，这甚至可能被视为“智商税”。但其单周10万美金的销售额背后，事实上也说明，在一些小商品身上，如果创意本身足够吸睛，那么实际效用只要合格，也能具备出圈的潜力。

比如此前，TikTok美区有一款售价在10美元左右的智能墨镜十分火爆，单月销量近5万件，单日最高卖出近4000件，一个月的流水差不多50万美金。

爆火的智能墨镜 图源：Echotik

而这款墨镜的亮点便在于，其不仅有着普通墨镜的造型作用，还同时具备低价和多重功能属性。比如蓝牙连接功能和高品质扬声器，能够实现单手操作拍照、接听电话、控制音乐等功能，同时配有100mAh电池，支持6小时通话或4小时音乐播放，续航表现也很不错。这样的产品拿出手，想必只是简单的介绍，也能吸引不少潜在客户。

再比如智能车载空气清新器，这类产品的核心功能是香薰，但又比普通香薰更智能，可以实现智能操作开关、智能调香。在TikTok美区一家小店里，这款产品曾创下过月销几十万美金的不俗成绩。

智能车载香薰销售火爆 图源：Kalodata

总的来说，无论是“驱蚊”蜻蜓模型，还是智能车载香薰，这些产品爆火的背后都揭示了产品附加值的重要性。换句话说，很多产品本身已经稀松平常，卖家要想超越老玩家，把新上架的同类产品打爆，就需要从产品本身出发，寻找新的营销亮点。

对跨境卖家而言，这也不失为一种选品思路，同样是满足消费者实用需求，若能在此基础上，再提供更多情绪价值、附加价值，卖货的效果或许会更上一层楼。