GoTo业绩增长超预期，TikTok电商立大功

一、实现基本盈利

和TikTok合作之后，GoTo也成功搭上流量快车，电商业务盈利能力有了强保障。

消息显示，近日，东南亚电商、物流、金融和按需服务巨头GoTo发布了2024年第四季度和全年财务报告，2024年，该公司不仅业绩超过盈亏平衡预期，而且总营收、核心总交易额（GTV）、调整后EBITDA等多项关键指标均创下历史新高。

GoTo全年业绩超过预期 图源：GoTo Company

具体来说，财报数据显示，2024年Q4，GoTo总收入增长28%，达到5万亿印尼盾，同比增长28%；同期净收入为4.2万印尼盾，同比增长90%。

Q4的亮眼成绩也给GoTo全年业绩添上完美的句号。过去一年，GoTo核心总交易额大涨58%，来到268.2万亿印尼盾；总收入为18.1万亿印尼盾，增长约30%；在最受关注的净收入问题上，GoTo也没有令人失望，2024年全年净收入达到14.8万亿印尼盾，同比大涨93%，几乎翻倍。

值得一提的是，随着净收入增加，GoTo业绩压力也明显减少，亏损从前年的90.5万亿印尼盾削减了94%至5.5万亿印尼盾。此外，2024年全年集团调整后的EBITDA为3860亿印尼盾，超过此前定下的盈亏平衡目标，实现基本盈利。

GoTo调整后的EBITDA达到3860亿印尼盾 图源：GoTo

二、搭上流量快车

作为东南亚最有前景的互联网巨头之一，GoTo此前就已经得到阿里巴巴、腾讯、京东等多家中国互联网公司的支持，姗姗来迟的字节跳动虽然是2023年12月才与GoTo展开合作，但对该公司的影响只大不小。

具体来说，为了规避印尼社交电商政策风险，2023年底，字节跳动通过旗下TikTok，以8.4亿美元的价格收购GoTo电商板块Tokopedia超七成股权，实现了对后者的绝对控股，而GoTo则可以根据Tokopedia的规模和增长，以“电子商务服务费”的方式获得持续收入。

TikTok印尼和Tokopedia达成合作伙伴关系 图源：TikTok

对于此次合并，GoTo十分重视，集团CEO点明，在持续性削减补贴以及激烈的市场竞争下，Tokopedia在印尼电商市场的市占率其实有所下滑，而与TikTok合并，不仅能使得Tokopedia登上印尼电商第一名的位置，而且还能给集团带来可观的财务进项。GoTo集团首席财务官Jacky Lobi也认为：“通过我们与TikTok的协议，电子商务将成为公司的现金增值部门。”

Tokopedia和TikTok也没让GoTo失望，二者整合后的平台Shop Tokopedia在印尼大杀四方，不到半年时间快速消费品和美容产品的销售额就超过TikTok关闭前水平。

此外，在2024年的双十二活动上，Tokopedia还通过TikTok的直播功能搭上社交电商的顺风车，其交易额在高峰期的第一个小时内就较平日激增了近50倍。

交易额激增 图源：

在良好业绩的带动下，Tokopedia 2024年第四季度给GoTo带来的电商服务费达到2040亿印尼盾，扣除增值税后则为1830亿印尼盾。全年收入达到 6900亿印尼盾，扣除增值税后为6220亿印尼盾。

可以预见的是，随着Tokopedia在印尼电商市场继续狂飙，未来GoTo还将从中获得更多的经济利益。不过，目前Shopee、Lazada、Bukalapak等电商平台共同构成的竞争压力并没有远去，未来如何在龙蟠虎踞的印尼市场抢到更多市场蛋糕，依然是GoTo以及TikTok需要关注的问题。