什么是联盟营销？解析联盟营销的优缺点

联盟营销（affiliate marketing），就是推荐产品能赚钱的意思，它也是我的收入来源之一。

据我所知，国内网络上有不少人，只靠做联盟营销，月入2W-10W。

今天我就来讲讲联盟营销是什么，怎么通过它来搞钱？

“联盟营销，其本质是联盟营销人员为商家提供产品的推广服务，一旦产生了营销效果，该商家将支付联盟营销人员一笔佣金作为酬劳。”

简单说就是：联盟营销人员帮商家推广产品，有了效果就拿钱。

下面说4点，帮助大家理解。

首先：举例子

麦克之前的知乎文章里，举了亲身经历的2个“联盟营销”案例：买房和吃饭。

买房案例里：大妈只要带我们去售楼处看房，她就赚钱。

吃饭案例里：司机带我们去饭馆吃饭，他就赚钱。

其次：联盟营销的运作流程，主要有3个步骤：

第三：联盟营销里有哪些角色？

联盟营销涉及到3个角色：

第四：联盟营销的效果怎么定？

钱，是商家来掏，效果，也是商家来定。

怎么样才算有“效果”？说几个常见的情况：

有的商家，例如电商卖家，根据销售订单来算；

有的商家，例如上面说到的售楼处，根据大妈带的看房人数来算；

有的商家，例如婚恋网站，根据成功注册的账号来算。

凡事都有好有坏，下面先说联盟营销的优点：

再说说联盟营销的缺点：

很多人可能搞不懂：后面的钱是什么？

麦克举个典型的例子：4S店卖车。

大家知道，现在大部分4S店卖车本身的利润很薄，但它怎么赚钱呢？裸车卖给你了，4S店除了要求你加价提车，强制买加装，还要求你在它家持续买几年的保险，因为以后还要赚你保养和维修的钱。要知道，保养和维修，才是4s店最大的利润来源。

如果4S店没有你这个买车的客户，它没法赚你后面一系列的钱。

怎么搞钱，永远是大家最关心的问题。

不同的联盟项目，发钱的姿势不一样，麦克说说常见的发钱标准：

常见问题：

1、联盟营销到底能搞多少钱？

理论上没有限制，从0到每月xx万都有可能。金额主要取决于你的联盟项目，推荐方法，影响力和客户对你的信任度。

2、搞了钱之后，怎么收款？

这取决于你加入的联盟项目商家，支持什么收款工具。一般来说，常见的收款工具是这几个：

3、多久能打款？

一般来说一个月打款一次，但具体要看商家规定。因为订单存在退款风险，所以很多商家会设有等待期（常见的是30天），等待期结束后，佣金才能进入打款流程。

4、怎么跟踪我推荐的产品？

商家后台会给你提供专属的追踪链接，客户通过你的追踪链接购买了产品，对应的奖励就是你的。

想成为联盟客，你要主动去申请联盟项目。麦克在这说说，要注意的几个点：

这个链接可以是个人网站（也就是博客）的网址，也可以是社交媒体的个人主页，还可以是第三方博客平台（比如知乎、CSDN、blogspot等）的个人主页。

说明：有些国内的联盟项目，不要求你提供个人链接。

开始做联盟营销之前，你要做一些准备工作：

1、确定沟通平台

在申请很多联盟项目的过程中，你要提供个人链接，它就是你和用户之间的沟通平台。

这个平台可以是你的个人网站，可以是第三方博客平台，还可以是社交媒体主页。麦克强烈建议：做联盟营销，要搭建个人网站。

主要原因是：个人网站当做主要的沟通平台，不用受第三方的约束，就不会遭遇审核和封号等问题。

2、确定领域

和很多网络上做个人IP的红人一样，你需要专注某一块领域，深挖进去。

专注，很多时候就代表专业。

3、提供高质量的内容

高质量的内容是最重要的，客户是愿意为优质内容买单的。

对于你的用户来说，内容是否提供了价值？是否简单好懂？是否配有必备的图文（或者视频）说明？是否提及产品的优缺点？产品是否好用可信赖？

这些都很重要。

4、获得信任

联盟营销，就是你通过推荐产品来赚钱。用户信任你，才会购买你推荐的产品。

很明显：信任对于联盟营销的成败而言，非常重要。

你要获得信任，就必须让自己值得别人信任。

怎么获得别人的信任？专注你的领域，提供优质内容，保持真诚，努力获得更多人的信任。

虽然个人网站不是100%必须的，但你想长期从事联盟营销的话，麦克建议你搭建一个个人网站。

你拥有自己的个人网站，有这几点好处：

1）更多的钱：有了个人网站，就像是有了一个你自己完全控制的根据地，别人就知道怎么找到你的网站，积少成多，你网站的访客就越来越多，流量越来越多，赚的钱也越来越多。

2）申请成功率高：用个人网站去申请联盟项目，成功率会高很多。另外，大多数的联盟项目，要求你必须有个人网站。

3）内容永远都在：只要你的个人网站正常，内容就一直挂在那里。麦克之前用第三方平台发文章，过了几个月后系统突然提醒我：“你要立即修改xx文章并且提交审核通过后，文章才能正常显示。”

找到你想推荐的产品后，你要问自己：这个产品满足条件吗？

这个产品和我的领域相关吗？

有用户信任你的前提下，你推荐自己领域内的相关产品，他们买单，你赚钱。

如果你就为了赚钱，向用户推荐不相关的产品，他们很难买单，反而会降低对你的信任。

拿麦克来举例，麦克专注分享跨境电商、跨境网赚的内容，推荐自己认可的跨境电商选品工具，跨境独立站店铺的插件，大家会认可。如果我给大家推荐佣金高的扫地机器人，大家会不会觉得奇怪？

扪心自问：我会推荐这个产品给自己的朋友吗？

虽然推荐产品能赚钱，但是这个产品真的值得买吗？性价比怎么样？这个产品，我会推荐给自己的朋友吗？

这个产品对用户有价值吗？

站在购买产品的用户角度上去思考：这产品能解决什么问题吗？买了以后，真的有价值吗？

到底推荐什么产品呢？麦克分享几个想法：

认真研究自己的领域，多和你的用户沟通，看他们有什么需求，再去找产品。

拿我的真实经历举个例子：我发现对于做跨境电商的朋友来说，怎么选品是个痛点。我就发文章分享，自己觉得好用的选品工具，顺便去申请了选品工具的联盟项目。这些朋友用到了好用的工具，我拿到了佣金，大家双赢。

别人在推荐什么产品？别人是怎么推荐这个产品的？如果你觉得值得学习，就申请那个联盟项目，然后推荐产品去赚钱。

如果你有同行交流的圈子，那么会提高你的学习效率。

在百度和谷歌上，在各大社区论坛上，查看大家的评论，找出问题，然后寻找可以解决问题的产品，再去申请对应的联盟项目。

我要说明一下：为了推广商家的产品，有的商家直接运营自己的联盟项目，而有的商家要委托专业的联盟平台（类似中介），运营联盟项目。

怎么找到联盟项目的申请页面？

我分享3个方法：

1、直接在百度或谷歌里搜 商家品牌+联盟(affiliate program)

搜 Shopify联盟：

搜京东联盟：

2、在联盟平台里（比如Shareasale，CJ）搜商家品牌

3、咨询同行和交流圈

加入联盟项目时，要考虑的因素有哪些？

好了，关于联盟营销的入门介绍就说到这里，以后我会分享更多这方面的内容。